この本によると、勉強は質より量だと書かれています。
確かに仰る通り。私も自分で成功していると思っていることは
他の誰よりも練習や勉強を重ねてきました。
ほんと、質なんてたいしたものではなく、基礎をひたすら繰り返しただけでした。

世の中には、”楽して稼げる”とか”楽して簡単に○○になる”とかの
甘い宣伝文句があふれていますが、正直言ってそういうものほど
効果がなかったりします。
その値段が高ければなおさらです。

昔(今もでしょうか？)、内職商法が流行ってた時期に、
“この資格を取れば仕事を与える。この資格は簡単に取れる。”みたいに
“楽して簡単に仕事をもらえる”ような勧誘が多かったですね。
まぁ昔に限らず、今もそういった勧誘は多いです。

さて、このような勧誘にのって実際に成功した人はいるんでしょうか？
人によって成功の定義は違いますが、ほとんどの人が途中で諦めているんじゃないでしょうか？

人間は弱くできているもんで、こういった甘い勧誘に弱いです。
努力せずに成功できると錯覚してしまい、結局昔から変わっていないなんてことは多々あります。

このような甘い勧誘にのせられない方法はただ1つ。
“楽して簡単に”など存在しない、ということを認識することしかありません。

内職商法やマルチ商法など、多くの悪徳商法がこの手法を用いて勧誘してきます。
でも、上記を認識しておくだけで、かなりの確率で”これは怪しい”と気づくことができます。
この認識がなければ、簡単に信じてしまい、その結果騙されてしまうことになります。

“甘い話にはウラがある”とよく言われているように、”楽して簡単に”などありえません。
今年もいろいろな手を使って勧誘する人が現れると思います。
まずはこのフィルターを使って、皆さんも勧誘の内容を判断してくださいね。
2008年が皆さんにとって幸せな年になるよう、祈っています。

彼女の場合、工作員としての教育を受けなければいけない環境だったので、
その内容が即間違っているということは分からなかったわけで。
もし自分が北朝鮮に生まれていたら、同じような環境で育ったかもしれない。

悪徳業者で働く人やマルチにハマっている人も、環境が変われば考え方も変わります。
その逆も同じ。私たちもその環境にいればハマってしまうかもしれない。
そう考えると、その人自身を責めたり攻撃したりするのはちょっと違うと思いました。
最近の自分は、そのことを忘れていたのかもしれません。
再認識しないといけませんね。

しかし、その環境を作り出している人がいるのは事実です。
金正日だったり悪徳業者のtopだったりマルチのtopだったり。
そういう人が環境を変えない限り、何も変わらないのかな。
まぁそれが難しかったりするんですが…

今日のドラマを見られた方の意見も聞けたら嬉しいです。
見てなかった人でも、もし興味があればご意見ください。
きっといろいろな考えや意見があると思いますので…

私はmixiに参加していますが、最近mixiでちょっと増えてきたマイミク申請があります。
「突然すみません」
こうタイトルに書かれると、もしかしたら緊急の用事かも？とか考えるのですが、
そうであったことは1度もありません。

そしてその中には、プロフィールとメッセージがあります。メッセージには、
よかったらマイミクなってもらえませんか？とか
友達募集中なんです。とか
ビバ！マイミク！とか
まぁいろいろあります。ちょっぴり健全な出会い系みたいですね。
言葉がこれでいいのかはおいといて。

しかし残念なのは、プロフィール欄です。見てみると、
ネットワークビジネスが今アツい！！とか
ネットワークビジネスが失敗する原因を知っていますか？とか
○○○ライフってMLMがあるんですが、やりませんか？とか
マルチ関連の勧誘ばかりなんです。
確かにビジネス関連のコミュニティに入ってますが、なんかビジネスとは違うだろ、と思うわけです。

私は、マルチ商法＝ネットワークビジネス＝MLMと認識しています。
そして、人を勧誘しないと成り立たないビジネスは人に迷惑をかけることが多いので、
やめた方がいいと思っています。
なので、マイミクはとりあえずお断りして、返信もめんどくさいのでしません。

しかし、これらのマイミク勧誘には共通点があることを見つけました。

• 考え方がネガティブ or 何も考えてない

失敗する原因を考えたところで、その対策がきっちりなされないと意味はありません。
きっと対策も考えるんでしょうけど、それは失敗を回避するだけの考えです。
マルチでもなんでもそうですが、ある程度成功していると思っている人は
そんな考え方はしないと思います。

本当に必要な考え方というのは、

• どうすれば成功するだろうか？
• どうすれば1年で～～万円の売り上げが達成できるだろうか？
• どうすれば～～で有名になれるだろうか？

といった感じで、将来の目標に対してどうすべきかを考えることだと思っています。
失敗する原因なんて多少は考えますが、そんなに重要な問題じゃないと思います。
失敗してナンボっていう世界だと思いますしね。ビジネスって。

なのでなぜ失敗するのか、という観点ばかり考えている人は
いつまで経っても自分の定義する成功にたどり着けないんじゃないかと思います。
マルチのトップ？幹部？は、たぶんネガティブな考え方はしてないと思います。

あと、今アツい！とか言う”何も考えてません”系の人たちは、もう論外です。
アツいかそうじゃないかは、客観的にみて判断することなので、メールを受け取った
私が判断することだと思ってます。もちろん書くのは自由ですが。

なので、成功する方法を一緒に考えませんか？系のマイミク申請なら
ちょっと興味本位でOKしちゃおうかな～なんて思ってます。
そういう人は、マルチ以外でも使える考えを持ってそうですしね。
今まで皆無ですけど…

人それぞれ違う意見はあると思いますが、私はこういう考え方してます。
みなさんはどう思いますか？

ま、とりあえず気を取り直して…

4/1のエイプリルフールに、コントラスト効果について書きました。
私も勉強したてのことを書いたので、例があまりうまくなかったかもしれません。
今日は、読んだ本の中からちょっと気になる例を挙げてます。

■寄付金依頼の紙

寄付金依頼のカードが昔はよく届きました。
最近はあまり見かけませんが、流行らなかったのでしょうか？
まぁ流行るとかそういうもんでもないですね。

そのカードの内容はあまり覚えてないのですが、
だいたいチェックボックスがあって、□xx円、□yy円とか並んでたような気がします。
1口zz円っていうやつもありましたね。

今回は、チェックボックスバージョンの寄付金依頼カードについて考えてみましょう。
下記のように金額が並んでいます。
あなたは、どの金額を寄付しようと思いましたか？
　※寄付内容は、あなたが一番寄付してもいいかな、と思うことを想像してください。
　　そんなん無いし、とか言わない(笑)

—–
～～のため、寄付をお願いします。
□2500円　□1000円　□500円　□1500円　□___円
—–

さて、どこのチェックボックスにチェックしましたか？

普通に2500円にチェックした方。素敵です。私に寄付してほしいです(笑)
一番右の___円に数字を書いた方。3000円以上か500円未満の数字を
書いたんじゃないでしょうか？
心理学の法則をことごとく無視できる方だと思います。うん。間違いない。
1000円、500円を選んだ方。少ないんじゃないでしょうか？
実は私も答えがよく分かっていません(笑)
答えが知りたいので、書いてみたってのもあります。

コントラスト効果を用いて説明すると、予想では1500円の寄付金が
もっとも集まるんじゃないかと思います。
金額の高い順から左から並べると、1000円とか500円が多くなるのかな？

今回の例で言うと、2500円と1000円、500円を並べることで、
1000円、500円が非常に低金額であると思わせることができるんじゃないかと思います。
なので、それより高い金額でかつ2500円より安い1500円が選ばれやすいように
心理的に並べられてるような気がします。

心理学を勉強されている方やコントラスト効果を知っている方、
お願いだからこの問題の答えを教えてくださいませ。
読んだ本に問題だけあって、答えがないんです(涙)

…勧誘とか関係ないやんけ、とか言わないでね。

ところで、上記の4行を読まれた方は、どう思いましたか？
「まぁしゃーないなぁ。忙しかったんやもんなぁ。」と思われてたらいいんですが
「知らんがな、そんなん。」と思われてたら、ちょっと悲しいです(泣)

有名な心理実験らしいのですが、図書館のコピー機前でこんな実験がありました。

• 「5枚だけなんですけど、急いでいるので先にコピーをとらせてくれませんか。」
• 「5枚だけなんですけど、先にコピーをとらせてくれませんか。」
• 「5枚だけなんですけど、コピーをとらないといけないので先にコピーをとらせてくれませんか。」

さてどのセリフの時に、一番多くの人がコピーをとらせてくれたと思いますか？
実は1番目と3番目が同じくらい多くの人がコピーをとらせてくれたそうです。
結果は、上から94%,60%,93%だったそうです。
なんかいい感じに数字が並びました。偶然です。
記事を書いてて違うことを考えたのは初めてです。

話を元にもどしますね。
注目なのは、3つ目のセリフでも承諾してくれる人が多かったことです。
1つ目と3つ目に共通しているのは、「～ので」と理由がついているだけです。

人間は理由づけされた依頼をされると、無意識に承諾してしまう習性があるようです。
当然しっかり考えれば理由になってないことは分かるのですが、
実際に言われてみると判断する時間が短いために、承諾してしまうのでしょうね。
この実験では、理由づけの内容が効果を出しているのではなく
理由付けすること(～ので、とつけること)自体に意味があることを示しています。

ただ友達なんかにこれをやると、理由になってないし！って
ツッコミが入りますので注意してください。
知らない人や初対面の人に効果があります。

勧誘にはあまり関係ないような気もしますが、この手法を駆使してる
勧誘があれば知りたいので、もし知っていたら教えてくださいね。

ところで、今アツイのはやっぱりこの話題でしょうか。
学歴汚染、ディプロマミル、ディグリーミル。
一体何の話？って思った人は、とりあえず上記単語でインターネットを検索してみてください。
まぁ簡単に言うと、金だして学位を買う商法のことです。

イオンド大学という組織があります。初めて聞かれる方も多いと思います。
なぜ組織という単語を使ったかって？
そりゃあ、名前が大学なだけで単なる株式会社だからです。
他にもたくさんあるかもしれませんが、この組織がいろんな意味で今有名です。
というか、この組織のサイト、デザインの時点で学校とは思えません。
素人ががんばって作ったんですね。そんなに金ないんですかね。
人を批判する記事を載せるあたり、普通の組織じゃないですね。

で、とにかくどういうこと？ってことですが、
金出して学位をもらえるならちょっと嬉しいのですが、その学位を使うこと自体が
犯罪になってしまう、ということなんです。
文部科学省の認可を受けた学校法人から受けた学位なら問題ないのですが、
株式会社からもらった学位は、認められないんですね。
まぁ、普通に考えたら当たりまえなんですが…

でも、なぜこんなことがまかり通っているのか？
それはそんな組織からでも、学位(権威)をもらえることが嬉しいからなんです。
グレートサスケさんは、辞退したみたいですけどね。

以前にも書いたような気がしますが、人は権威というものに弱い生き物です。
教授、先生、医師、社長。こんな肩書きを持つ人の言うことは、調べることもせずに
信じてしまうのが人間です。
今まで地道にがんばってきた人が、こんな話に食いついてしまうのは仕方ないのかもしれません。
そしてその肩書きを使って、自らの地位を高めて有名になっていく。
こんなことを考えるだけで、ウキウキする人は多いかもしれませんね。

逆に、その金で買った学位を信じてしまう人が出てくると、まぁいろいろとややこしいですね。
せっかく地位が高いと信じていた人が、実は普通の人なんですから(笑)
しかし、現状ではこんなことも起こり得るので、恐ろしいことこの上ないです。

こんなことにならないためにも、やっぱり”自分で調べる”ことが重要になってきますね。
みなさんが信じている権威がある人も、実は普通の人かもしれませんよ。

私はあまりそういう経験はないのですが、そういう話をよく聞きます。
友達に聞いてもあまりそういう人はいません。
実はそんなことってあまりないような気がしています。

なんでこんなことを聞いているかというと、洋服や不動産の営業では
コントラスト効果というものをうまく使って、売り上げを上げているそうです。

コントラスト効果を使っている例には、こんな場合があります。

• 高い価格のものを買う際に、安い小物類が非常に安く見えて買ってしまう
• 印象の良くない家を先に見た後で、理想の家を見て買ってしまう

上の例でも分かるように、高い買い物をした後は少々高くてもいろいろな
オプション品を買ってしまう傾向にあります。(安く見える)
また、良くないものを見た後に少しでも良いものを見ると買ってしまうという
傾向もあります。(良いものに見える)

悪徳商法では、商品等を2つ以上見せることはあまりないですが、
金額は必ず2つ以上提示します。

• 本当は60万円するけど、本日に限り20万円でお買い上げいただけます！
• 総額は30万円ですけど、1日単位ではコーヒー1杯分だけですよ！

こう言われることで、必要以上にその商品等を安いものと感じてしまいます。
実際にはその商品に価値がなかったり、本当は欲しくないものでも
気がつけば買っていた、なんてこともあり得ます。

とここまで書いて思ったんですが、本当にこの効果がすごいのかどうか
微妙に怪しいです。特にしぶちんの関西人には。

ケチな人って、何言われてもちゃんと総額がいくらか計算したり
部分部分をちゃんと見て判断する人が多いです。
なので、あまり私の周りにないのはこのせいじゃないかと思います。

逆に「そういう経験あるある！」って人は、どんな感じだったのか
ちょっとだけ具体例を教えていただければ嬉しいです。

インターネットでは掲示板やblogが流行っていて、
誰でも意見を書き込むことができます。
それがいいところでもあるんですが、時にそれが悪く働くことがあります。

大手の掲示板サイト(大手小町、Yahoo!、gooなど)なんかを見ていると、
非常に有効な意見交換をしている人たちもいれば、
悪口ばかり言っていたり、人を非難する人もいます。
なぜこのように、人によって違いがでるんでしょうか。

もちろん、人の性格もありますので、否定ばかりする人や
肯定ばかりする人もいます。しかし、それだけで書き込みした人の
傾向を想像するのはあまりよくないかもしれません。

「態度の類似性」

人は自分と同じ意見の人に好意を持ちます。
反対に、自分と違う意見を持つ人には、あまりよくない印象を持ちます。
さて。なんでこんな意見の違いだけで好き嫌いがでるのでしょうか。

自分が正しいと思っている意見を他人の意見と比較することで
“自分が正しい”ということを確認したい、という気持ちから
このような行動に出ているのではないでしょうか。

心理学では、この考え方を「社会比較過程理論」と言うようです。

会議等で、自分の意見を否定されてカッとなってしまう人も
いるようです。まさに上記の考え方に合ってますね。

掲示板の例に戻ると、自分の意見とは違う人にだけ噛み付く書き込みが
多いのではないでしょうか。逆に、自分と同じ意見の人に
噛み付く書き込みはほとんど見当たりませんね。

さらに、実際に会っては言えないけど、インターネットという
匿名性を利用することで、自由に悪口や非難を書き込みやすいという
背景もあると思います。

他の例では、若い人だとコンパに行って気の合う人とは番号やメアド交換したり
そのまま付き合うことになったりしますね。
逆に自分とは意見が合わなかったり気が合わなかったりした人とは、
あまりその後も連絡を取ってないことが多いんじゃないでしょうか。

まぁそんなこんなで、このサイトにも掲示板を設置するかどうか
いまだに迷っています。あったらあったで楽しいんだろうけど。
というか、今日は悪徳商法とか勧誘とかはあまり関係ありませんね。

なんでこんなことを言うのかと言いますと、久々に社会心理学の本を読み直したんですね。
そしたら、”外見が評価と結びついている”という記述を見つけたんです。
外見が人の評価を決めてしまうなんて、ちょっと考えにくいなぁと思ってたんですが、
思い返してみるとそうでもないような気がしてきました。

次の人は、評価は高いんだけどちょっと外見がアレなのでそんな風に見えない例。

• 万波医師：会見時のあの服装はないと思う。
• 川内康範：あの耳毛だけはなんとかした方がいいと思う。

次は、評価はそんなに高くないけど外見がいいのでよく見える例。

• バッチリいいスーツを着こなしているけど、仕事が遅い人。
• マルチ商法にはまってる人。

　※すんません。具体例が出てきません。

他にもいろんな人が思いつくと思います。
外見をよくすることで、知らない人から”地位・能力・幸福”があると思われるんです。
これをもっと早くに認識しておけば、もっと私の評価が上がってたのかと思うと
ちょっとテンション下がります…

企業の採用面接等で第一印象のウエイトが大きいのは、このせいかもしれませんね。
逆に、転職したい場合なんかだと、このことに気をつけていれば、あとは本当に
実力があれば自分の狙い通りになりそうな気がします。

みなさんにも、外見で損したことや得したことがあるんじゃないでしょうか？

ところで、みなさんは何かいいことをされた時、どのような行動をとるでしょうか？
ありがとうと言って感謝の意を伝えたり、逆にお返しをしたりするのではないでしょうか。
まぁたまに、余計なことを！キィー！！　みたいに言う人もいますけどね…

相手から好意を受けた場合に、 それを何らかの形でお返ししようとするのは
とても自然なことです。時間の経過は関係なく、少し時間が経った後でも
その行動にはあまり変化がありません。

このことは、心理学では「好意の返報性」と言われています。
重要なのは、好意を受けた際に自発的にお返しをしようとするのではなく、
無意識のうちにお返しをしようとする点です。

例えば、近所の人からいいものをもらったら、何かお返しをしようと自然に思いませんか？
実際にお返しをするのではなく、お返しをしないといけない、お返しをしたいと
思うことがポイントです。

ビジネス例では、本来有料であるサービスを無料でサービスします、という
チラシやwebを準備して宣伝することで、好意を受けたと感じることが多いそうです。
こうすることで、無料サービスを受けた後に本来の販売したい物やサービスを
紹介すると購入してくれる率が上がるそうです。
うん。気持ちは分かりますね。
タダでサービスを受けて、何もせずに帰るのってちょっと抵抗あります。

新聞勧誘でも、この手法は使われていますね。
勧誘員は大抵、洗剤やチケットを先に無料でプレゼントしてから
「新聞とってよ～」となるわけです。
実際に新聞契約してくれる率が上がっているかどうかは不明ですが…

身近にこんな例はたくさんあると思います。
みなさんにも、好意の返報性を感じた体験はありませんか？