勧誘マニュアルの研究

今日、古市幸雄さんの”朝30分を続けなさい！”という本を読みました。
書店に行くと、目立つところに置かれていますね。
最近ビジネス書を読む機会が増えましたので、このサイトに役立ちそうなら書いていこうと思います。

この本によると、勉強は質より量だと書かれています。
確かに仰る通り。私も自分で成功していると思っていることは
他の誰よりも練習や勉強を重ねてきました。
ほんと、質なんてたいしたものではなく、基礎をひたすら繰り返しただけでした。

世の中には、”楽して稼げる”とか”楽して簡単に○○になる”とかの
甘い宣伝文句があふれていますが、正直言ってそういうものほど
効果がなかったりします。
その値段が高ければなおさらです。

昔(今もでしょうか？)、内職商法が流行ってた時期に、
“この資格を取れば仕事を与える。この資格は簡単に取れる。”みたいに
“楽して簡単に仕事をもらえる”ような勧誘が多かったですね。
まぁ昔に限らず、今もそういった勧誘は多いです。

さて、このような勧誘にのって実際に成功した人はいるんでしょうか？
人によって成功の定義は違いますが、ほとんどの人が途中で諦めているんじゃないでしょうか？

人間は弱くできているもんで、こういった甘い勧誘に弱いです。
努力せずに成功できると錯覚してしまい、結局昔から変わっていないなんてことは多々あります。

このような甘い勧誘にのせられない方法はただ1つ。
“楽して簡単に”など存在しない、ということを認識することしかありません。

内職商法やマルチ商法など、多くの悪徳商法がこの手法を用いて勧誘してきます。
でも、上記を認識しておくだけで、かなりの確率で”これは怪しい”と気づくことができます。
この認識がなければ、簡単に信じてしまい、その結果騙されてしまうことになります。

“甘い話にはウラがある”とよく言われているように、”楽して簡単に”などありえません。
今年もいろいろな手を使って勧誘する人が現れると思います。
まずはこのフィルターを使って、皆さんも勧誘の内容を判断してくださいね。
2008年が皆さんにとって幸せな年になるよう、祈っています。

今さっきまで大韓航空機爆破事件のドラマを見てました。
あんまり勧誘とかとは関係ないかもしれませんが、組織の中で
使命を果たさなければいけない立場というのは、会社でも悪徳業者でも
ありますね。(一緒にすること自体がちょっとあれですが…)

彼女の場合、工作員としての教育を受けなければいけない環境だったので、
その内容が即間違っているということは分からなかったわけで。
もし自分が北朝鮮に生まれていたら、同じような環境で育ったかもしれない。

悪徳業者で働く人やマルチにハマっている人も、環境が変われば考え方も変わります。
その逆も同じ。私たちもその環境にいればハマってしまうかもしれない。
そう考えると、その人自身を責めたり攻撃したりするのはちょっと違うと思いました。
最近の自分は、そのことを忘れていたのかもしれません。
再認識しないといけませんね。

しかし、その環境を作り出している人がいるのは事実です。
金正日だったり悪徳業者のtopだったりマルチのtopだったり。
そういう人が環境を変えない限り、何も変わらないのかな。
まぁそれが難しかったりするんですが…

今日のドラマを見られた方の意見も聞けたら嬉しいです。
見てなかった人でも、もし興味があればご意見ください。
きっといろいろな考えや意見があると思いますので…

みなさん、こんにちは。
もう1ヶ月以上書かなくても平気になりました…
形式はblogですが、1コンテンツとして見てもらえれば嬉しいです。

私はmixiに参加していますが、最近mixiでちょっと増えてきたマイミク申請があります。
「突然すみません」
こうタイトルに書かれると、もしかしたら緊急の用事かも？とか考えるのですが、
そうであったことは1度もありません。

そしてその中には、プロフィールとメッセージがあります。メッセージには、
よかったらマイミクなってもらえませんか？とか
友達募集中なんです。とか
ビバ！マイミク！とか
まぁいろいろあります。ちょっぴり健全な出会い系みたいですね。
言葉がこれでいいのかはおいといて。

しかし残念なのは、プロフィール欄です。見てみると、
ネットワークビジネスが今アツい！！とか
ネットワークビジネスが失敗する原因を知っていますか？とか
○○○ライフってMLMがあるんですが、やりませんか？とか
マルチ関連の勧誘ばかりなんです。
確かにビジネス関連のコミュニティに入ってますが、なんかビジネスとは違うだろ、と思うわけです。

私は、マルチ商法＝ネットワークビジネス＝MLMと認識しています。
そして、人を勧誘しないと成り立たないビジネスは人に迷惑をかけることが多いので、
やめた方がいいと思っています。
なので、マイミクはとりあえずお断りして、返信もめんどくさいのでしません。

しかし、これらのマイミク勧誘には共通点があることを見つけました。

• 考え方がネガティブ or 何も考えてない

失敗する原因を考えたところで、その対策がきっちりなされないと意味はありません。
きっと対策も考えるんでしょうけど、それは失敗を回避するだけの考えです。
マルチでもなんでもそうですが、ある程度成功していると思っている人は
そんな考え方はしないと思います。

本当に必要な考え方というのは、

• どうすれば成功するだろうか？
• どうすれば1年で～～万円の売り上げが達成できるだろうか？
• どうすれば～～で有名になれるだろうか？

といった感じで、将来の目標に対してどうすべきかを考えることだと思っています。
失敗する原因なんて多少は考えますが、そんなに重要な問題じゃないと思います。
失敗してナンボっていう世界だと思いますしね。ビジネスって。

なのでなぜ失敗するのか、という観点ばかり考えている人は
いつまで経っても自分の定義する成功にたどり着けないんじゃないかと思います。
マルチのトップ？幹部？は、たぶんネガティブな考え方はしてないと思います。

あと、今アツい！とか言う”何も考えてません”系の人たちは、もう論外です。
アツいかそうじゃないかは、客観的にみて判断することなので、メールを受け取った
私が判断することだと思ってます。もちろん書くのは自由ですが。

なので、成功する方法を一緒に考えませんか？系のマイミク申請なら
ちょっと興味本位でOKしちゃおうかな～なんて思ってます。
そういう人は、マルチ以外でも使える考えを持ってそうですしね。
今まで皆無ですけど…

人それぞれ違う意見はあると思いますが、私はこういう考え方してます。
みなさんはどう思いますか？

ご無沙汰です。Nasrinです。
はい。前回から2ヶ月経過です。もう開き直ってます(笑)
ちょっと仕事＆プライベートが大変だったので、こんなことになりました。

ま、とりあえず気を取り直して…

4/1のエイプリルフールに、コントラスト効果について書きました。
私も勉強したてのことを書いたので、例があまりうまくなかったかもしれません。
今日は、読んだ本の中からちょっと気になる例を挙げてます。

■寄付金依頼の紙

寄付金依頼のカードが昔はよく届きました。
最近はあまり見かけませんが、流行らなかったのでしょうか？
まぁ流行るとかそういうもんでもないですね。

そのカードの内容はあまり覚えてないのですが、
だいたいチェックボックスがあって、□xx円、□yy円とか並んでたような気がします。
1口zz円っていうやつもありましたね。

今回は、チェックボックスバージョンの寄付金依頼カードについて考えてみましょう。
下記のように金額が並んでいます。
あなたは、どの金額を寄付しようと思いましたか？
　※寄付内容は、あなたが一番寄付してもいいかな、と思うことを想像してください。
　　そんなん無いし、とか言わない(笑)

—–
～～のため、寄付をお願いします。
□2500円　□1000円　□500円　□1500円　□___円
—–

さて、どこのチェックボックスにチェックしましたか？

普通に2500円にチェックした方。素敵です。私に寄付してほしいです(笑)
一番右の___円に数字を書いた方。3000円以上か500円未満の数字を
書いたんじゃないでしょうか？
心理学の法則をことごとく無視できる方だと思います。うん。間違いない。
1000円、500円を選んだ方。少ないんじゃないでしょうか？
実は私も答えがよく分かっていません(笑)
答えが知りたいので、書いてみたってのもあります。

コントラスト効果を用いて説明すると、予想では1500円の寄付金が
もっとも集まるんじゃないかと思います。
金額の高い順から左から並べると、1000円とか500円が多くなるのかな？

今回の例で言うと、2500円と1000円、500円を並べることで、
1000円、500円が非常に低金額であると思わせることができるんじゃないかと思います。
なので、それより高い金額でかつ2500円より安い1500円が選ばれやすいように
心理的に並べられてるような気がします。

心理学を勉強されている方やコントラスト効果を知っている方、
お願いだからこの問題の答えを教えてくださいませ。
読んだ本に問題だけあって、答えがないんです(涙)

…勧誘とか関係ないやんけ、とか言わないでね。

皆様、こんにちは。というかお久しぶりです。
月数回更新すると書いた前回から、既に1ヶ月が経ってしまいました。
仕事もそうですが、それ以外のことでも忙しかったので、更新できませんでした。
ちょっと忙しくなるとこの有様ですので、大目に見ていただければ嬉しいです。

ところで、上記の4行を読まれた方は、どう思いましたか？
「まぁしゃーないなぁ。忙しかったんやもんなぁ。」と思われてたらいいんですが
「知らんがな、そんなん。」と思われてたら、ちょっと悲しいです(泣)

有名な心理実験らしいのですが、図書館のコピー機前でこんな実験がありました。

• 「5枚だけなんですけど、急いでいるので先にコピーをとらせてくれませんか。」
• 「5枚だけなんですけど、先にコピーをとらせてくれませんか。」
• 「5枚だけなんですけど、コピーをとらないといけないので先にコピーをとらせてくれませんか。」

さてどのセリフの時に、一番多くの人がコピーをとらせてくれたと思いますか？
実は1番目と3番目が同じくらい多くの人がコピーをとらせてくれたそうです。
結果は、上から94%,60%,93%だったそうです。
なんかいい感じに数字が並びました。偶然です。
記事を書いてて違うことを考えたのは初めてです。

話を元にもどしますね。
注目なのは、3つ目のセリフでも承諾してくれる人が多かったことです。
1つ目と3つ目に共通しているのは、「～ので」と理由がついているだけです。

人間は理由づけされた依頼をされると、無意識に承諾してしまう習性があるようです。
当然しっかり考えれば理由になってないことは分かるのですが、
実際に言われてみると判断する時間が短いために、承諾してしまうのでしょうね。
この実験では、理由づけの内容が効果を出しているのではなく
理由付けすること(～ので、とつけること)自体に意味があることを示しています。

ただ友達なんかにこれをやると、理由になってないし！って
ツッコミが入りますので注意してください。
知らない人や初対面の人に効果があります。

勧誘にはあまり関係ないような気もしますが、この手法を駆使してる
勧誘があれば知りたいので、もし知っていたら教えてくださいね。